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狼性团队

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打造狼性团队课程

课程背景

        与雄狮和猛虎相比,狼真算不上是猛兽,它的体力与形状都与狗差不了多少。但是,狼却以自己坚定不移的食肉信念、百折不挠的作战状态、众狼一心的团队精神纵横自然界。

        其实在人类社会中,有的国家虽小,但是他们却有着狼一样的意志与团队精神。战争年代,他们以小国之师侵入大国,所向披靡如狼入羊群;和平年代,他们用经济对全球进行侵略和渗透几乎又入无人之境!

        在我们的周围,有这样的企业,起步虽晚,资金不足,社会的资源并不充分,但是他们上下一心,抱着一种坚决卓越的成功信念,不达目的不罢休,他们的行为与精神与狼又是何等的相似!

        如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中,将狼群的法则用在我们销售团队的运作和管理上,那么我们就有了一支狼性的销售团队。这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术,卖出一流的市场。

        优秀的销售团队是公司业绩的重要保障,销售人员如同足球场上破门得分的前锋一样,是最终促成交易的一线战士。企业应该培养一支具有狼性的销售团队,由优秀的头狼带领精英团队,在销售中步调一致、配合默契,最终实现销售目标。

设计思路

        根据客户提出的培训需求,我们为客户量身定制了一套训练方案,方案的设计主线如下:

        1、团队合作。训练中除了让学员通过团队拓展活动来体验普遍意义上的团队理念,如团队的多种角色、团队成长阶段、计划分工、领导、决策、团队冲突处理等团队建设的基本要素外,更针对销售团队的特点,特别设计了“诚信博弈”等管理游戏,分别强化“诚信与双赢”、“局部与全局利益”以及“有效沟通”等销售密切相关的环节。

        2、挑战与创新。训练中的挑战来自三个方面:艰苦挑战训练对体力和意志的考验、机关重重的管理游戏的团队智力考验。看似不可能的创新思维的考验。通过精心设计的环环相扣的训练环节,让学员勇敢面对来自心里、体力、外界压力的挑战,提高销售人员承受压力的心理素质,焕发不断向自我发出挑战的工作。

        3、行动和没有理由。销售员必须培养两个习惯:行动了、积极心态。销售人员绝不可以“坐而论道”,要行动(Action);销售员“不为失败找借口,只为成功找方法”。

武汉凝智企业管理咨询股份有限公司

——凝智聚力  共创辉煌

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